Unilever va commercialiser son dentifrice premium Zendium en France. La marque d’origine scandinave est très connue dans les pays d’Europe du Nord. Le groupe a décidé de développer cette marque dans le sud de l’Europe en commençant par la France. Les produits seront fabriqués à Compiègne.
« Nous sommes en train de livrer nos distributeurs. Les produits vont progressivement arriver dans les rayons »
, ajoute Guerric Bazin. Pourquoi lancer une énième marque de dentifrice en GMS ?
« Tous les acteurs du marché ont maintenant une offre premium. En France, Unilever n’était présent qu’avec Signal dont le positionnement est familial. Zendium vient compléter notre proposition avec un positionnement plus thérapeutique »
, répond Guerric Bazin.
Un discours différent
Pour se distinguer de ses concurrents, Unilever propose une technologie originale et un discours différent. « C’est une nouvelle façon d’aborder l’hygiène buccodentaire car Zendium agit différemment. Il ne contient pas d’agents anti-bactériens traditionnels de contrôle de la plaque mais il contient des enzymes et des protéines qui vont booster les défenses naturelles présentes dans la bouche. Il augmente de 60% le pouvoir de la salive à se protéger des bactéries, comparé à un dentifrice fluoré classique », décrit Guerric Bazin. Les produits sont maintenant fabriqués dans l’usine française du groupe. Un positionnement central pour desservir toute l’Europe. La gamme comprend une ligne de cinq dentifrices –trois pour adultes et deux pour enfants – ainsi qu’un bain de bouche. Le prix de vente conseillé des dentifrices est de 3,70-3,80 euros, celui du bain de 5,45-5,55 euros.
Une campagne médiatique soutenue
Pour soutenir le lancement et faire découvrir cette nouvelle marque inconnue pour les Français, diverses opérations en magasins sont prévues ainsi qu’une campagne médiatique « principalement télévisée, un peu de presse également et du digital. Nous voulons également communiquer auprès des dentistes. Ils sont très intéressés par notre technologie. C’est nouveau pour eux car ils ont l’habitude de conseiller des dentifrices vendus en pharmacies et parapharmacies », confie Guerric Bazin. Avec Zendium, Unilever espère contribuer à la valorisation du marché. « Les ventes en valeur en ce début d’année ne sont pas bonnes mais les volumes sont là. Nous continuons à recruter des consommateurs. Le problème est que l’innovation n’arrive pas à compenser la guerre des prix et l’accélération des promotions. Il faut revaloriser le marché », conclut Guerric Bazin.
Source : http://www.lsa-conso.fr/unilever-lance-le-dentifrice-zendium-en-france,207352
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